吳先生我是應屆生，希望有工作指導

企業介紹：北京聯合創業環保工程股份有限公司成立于2008年12月，注冊資金2121.94萬元，新三板掛牌企業、國家高新技術企業，主要從事水污染防控與治理、固體廢棄物綜合治理與利用、廢氣除臭處理等方面的工程建設和環保設備銷售，畜禽糞污綜合治理項目投資、建設及運營。
工作職責：
1、污水處理、危廢處置、廢氣除臭、水環境治理等工業園區、企業和政府工程項目開發、設備銷售。
2、搜集項目信息、了解市場動向和環保政策法規、充分領用各種資源與目標客戶建立合作。
3、挖掘客戶需求，組織技術交流、商務考察、制定解決方案，推進合同的談判與簽定。
4、通過行業協會、技術交流會、設計院等各種渠道建立廣泛合作，實現營銷目標。
5、代理商開發，建立工程總包公司項目合作。
6、政府環保領域項目拓展。
主要業績：
1、簽定污水處理以及危廢處理設備供貨合同、技術服務協議，項目總額1170萬。
2、與江蘇、浙江、安徽、山東等多家化工園以及化工企業建立業務關系。
3、與中國環境科學研究院水生態環境研究所、清潔生產與循環經濟研究中心，浙江省固廢利用處置與土壤修復行業協會；安徽省再生資源回收利用協會3家科研協會建立技術推廣。
4、與化工部第三設計院、神華工程技術有限公司安徽分公司、中設設計集團等設計院建立項目合作。
5、發展1家地區代理。
6、建立安徽省環保廳、江蘇省環保局、山東省環保局等政府關系資源。

企業介紹：華創天元實業發展有限責任公司是由中國航天科工集團、中國航天科工三院投資6億元組建的一家高科技產業集團公司。生產基地位于河北廊坊經濟技術開發區，占地面積13.3萬平方米，以生產金屬增強聚乙烯復合管為主要產品，廣泛應用于石油、化工、冶金、礦山、水利、電力、機場、港口、燃氣、制造業、市政給排水等領域并出口非洲、中亞、南美、俄羅斯、東南亞等世界30多個國家。
工作職責：
1、負責金屬增強聚乙烯系列塑料復合管在華東地區的銷售、渠道開發和團隊建設。
2、項目信息搜集、目標客戶拜訪，組織技術交流、產品考察、商務溝通等。
3、挖掘項目需求，解決客戶問題，推進招投標工作，簽定銷售合同。
4、協調供貨與安裝，合同款項清收等所有事宜；客戶關系維護及新項目開發。
5、建立與設計院、行業機構的交流合作。
6、代理商開發。
7、銷售團隊管理，銷售人員培訓及考核。
8、制定公司市場營銷目標以及市場決策部署。
主要業績：
1、獨立開發客戶山東黃金集團，實現年銷售額1000多萬，填補了公司鋼骨架塑料復合管在金礦領域應用的空白，成為經典案例。
2、主導推進與環保部清潔生產中心在湖南電解錳項目上展開合作，并簽訂合同，成為公司首個與國家科研單位合作推行的項目。
3、與12家企業、工程公司簽定銷售合同。主要有安徽晟捷新能源科技有限公司、湖南東方礦業有限責任公司、內蒙古阿爾哈達礦業有限公司、江蘇宏遠建設集團有限公司、煙臺萊州建設集團有限公司等。
4、與化工部第三設計院、中藍連海設計院、上海市政設計研究院等多家設計院建立長期項目合作。
5、與安徽山東地區政府城建市政部門建立聯系。
6、發展2家地區代理商。
7、簽定銷售合同總額4600萬。
8、2012年底入選公司銷售“模范員工”。

企業介紹：北京億安利德科技發展有限公司主要代理瑞士斯特勞勃公司生產的各類管道緊固件，產品主要應用在供水、化工、冶金、造船、電力、軍工、建筑、機電、海洋平臺工程涉及管道連接密封等領域。
工作職責：
1、負責斯特勞勃管道緊固件在國內市場的推廣和銷售。
2、項目信息收集、客戶拜訪。
3、水展和工業展會進行產品推廣。
4、設計院技術交流、水務公司、石化、冶金、市政等終端客戶開發。
主要業績：
1、拜訪大量水務、環保、石化、冶金、機械、電力等行業企業、水利局、市政排水公司和設計院，積累了銷售經驗和資源。
2、與中國環境科學研究院、北京首鋼工程技術有限公司、中國市政華北設計研究院3家單位建立業務交流和產品推廣。
3、與濟南水務局清源水務集團、青島熱電集團等企業簽定銷售合同。
4、簽定銷售合同120萬。

企業介紹：中國聯通安徽分公司是中國聯合網絡通信有限公司在皖分支機構，全面負責中國聯通在安徽省行政區域內的基礎電信業務和增值電信業務。
工作職責：
1、投訴處理。
2、電話營銷。
3、各類業務數據報表的統計分析與制作。
4、起草客戶服務中心總經理工作匯報材料。
主要業績：
1、有效解決了客戶各類投訴，實現回訪百分百滿意。
2、電話營銷外呼量每天約100件，增加了悅鈴業務辦理量。
3、周報、月報、年報等數據分析報表全面展現量化安徽聯通各項業務及客戶服務存在的問題，是中國聯通安徽分公司重要的數據分析材料，多次受到客服中心領導的表揚。
4、書寫《安徽網通客服中心發展及亟待解決的若干問題的可行性分析》，11000余字，受到集團公司重視。